东南亚市场外贸客户如何开发？

日期:2023年10月27日

今年以来，东盟历史性地成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国与欧盟贸易额，中国则陆续在10年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。在美国市场难开拓的情况下，这个蓝海市场可要抓住了。东南亚国家联盟简称“东盟”，共有10个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾。

7大开发东南亚客户的渠道，鉴于之前开发过东南亚市场，总结7个开发东南亚市场客户的渠道和方法，应该会对大家有帮助！

01 展会

开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式;东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。

02 B2B平台

开发东南亚市场的话，除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择东南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。

中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com

越南

http://www.bizviet.net/

http://www.vietoffer.com/main.php

http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

泰国：

http://www.ecthai.com

http://www.tradepointthailand.com

马来西亚：http://www.malaysiaexports.com/

菲律宾：http://www.globaltradephilippines.com/

新加坡：http://www.singaporeseek.com/

印度尼西亚：http://indonetwork.net/

选好B2B的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可以利用Google trend 和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。

03 各国谷歌站点及本土搜索引擎

最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。

越南：

Google越南：http://www.google.com.vn/

Vietgate：http://www.vietgate.net/

泰国：

http://www.google.co.th/

http://webindex.sanook.com/

新加坡

http://www.google.com.sg/

马来西亚

http://www.google.com.my/

http://www.newmalaysia.com

http://www.sajasearch.com

菲律宾

http://www.google.com.ph/

Yehey http://www.yehey.com

缅甸

http://www.google.com.mm/

老挝

http://www.google.com/intl/lo/

04 各国黄页、商业目录

越南：

http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/

http://www.vatgia.com/home/

http://www.thegioididong.com/

泰国：

http://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx

http://webindex.sanook.com/

马来西亚：

http://www.matrade.gov.my/

http://www.jaring.my/

http://www.malaysiayellowpages.net/

http://www.malaysiadirectory.com/

http://www.miti.gov.my

菲律宾

http://www.philexport.ph/

新加坡

http://www.iesingapore.com/

缅甸：

http://www.myanmaryellowpages.biz/

05 电商平台

如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。

06 当地代理商

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何开展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。想尝试更多方法的朋友，还可以到Facebook、领英等社交平台、东南亚一些协会等开发客户，技巧多多。